Юлия Гарбузова присоединяется к Альфа-Банку, чтобы усилить команду развития e-commerce и коммерциализацию рекламных продуктов. В новой роли она займет позицию коммерческого директора по рекламе, а к работе приступит 17 августа - эту дату в банке уточнили отдельно.
Гарбузова будет работать в контуре e-com-направления и подчиняться Владимиру Мосину, который ранее, в мае 2026 года, перешел в Альфа-Банк и отвечает за рекламные продукты и технологии на платформе электронной коммерции. По сути, назначение закрывает ключевой коммерческий блок: от упаковки рекламных возможностей до превращения их в устойчивую выручку.
В Альфа-Банк Юлия приходит из МТС. В телеком-компании она занимала должность директора по продажам рекламным агентствам в AdTech-вертикали с августа 2023 года. По данным рынка, ее последний рабочий день в МТС пришелся на 31 июля. До МТС она развивала партнерские направления и работу с активами в "Газпром-медиа", а также возглавляла департамент по взаимодействию с сетевыми рекламными агентствами в Segmento - опыт, который напрямую перекладывается на задачи банка в рекламной и технологической части.
Функционал на новом месте будет сфокусирован на коммерциализации рекламных предложений. В перечень ключевых задач входят вывод рекламных продуктов на рынок, построение и масштабирование каналов продаж, развитие работы с ключевыми клиентами и партнерами, а также настройка коммерческих моделей и внутренних процессов. То есть речь идет не только о продажах как таковых, а о создании системной "машины" роста: от стратегии и ценообразования до договорной рамки и повторяемых сценариев привлечения рекламодателей.
В пресс-службе банка отмечают, что приход Гарбузовой отражает намерение усилить рекламные технологии и представить рынку конкурентоспособные решения в сегменте электронной коммерции. Владимир Мосин, директор рекламных продуктов и технологий e-commerce платформы Альфа-Банка, подчеркивает, что Гарбузова возглавит блок продаж рекламных решений, займется выстраиванием каналов и развитием отношений с ключевыми клиентами и партнерами - это должно ускорить конвертацию продуктовых возможностей в доход, повысить скорость реакции на запросы рынка и упростить масштабирование бизнеса.
Назначение Юлии Гарбузовой укладывается в более широкую кадровую стратегию Альфа-Банка: в 2026 году в команду пришли и другие руководители из внешних компаний. Так, с 1 июня Наталья Пейсахович возглавила департамент бизнес-маркетинга банка. В ее зоне ответственности - маркетинговая поддержка всех бизнес-направлений, продвижение продуктов и сервисов, развитие медиа-стратегии и рост ключевых показателей. До перехода в банк Пейсахович два года работала директором по маркетингу в RWB и завершила работу там в феврале.
Отдельным треком банк усиливает рекламное направление в e-commerce. 19 мая Владимир Мосин возглавил рекламные технологии в этом сегменте; среди его задач - запуск новых инструментов для партнеров и расширение рекламного бизнеса. На этом фоне приход коммерческого директора по рекламе выглядит логичным продолжением: технологический контур дополняется управлением продажами и монетизацией.
Рынок в целом движется в сторону retail media и перформанс-рекламы на платформах с транзакционными данными, и банковские экосистемы здесь оказываются в сильной позиции. У финансовых организаций есть платежная инфраструктура, широкая партнерская сеть и возможность выстраивать рекламные продукты вокруг реального спроса - особенно в e-commerce, где эффективность можно измерять не только кликами, но и покупками.
Коммерческая функция в таких проектах обычно становится "переводчиком" между продуктом и рынком: она определяет, какие форматы и инвентарь действительно нужны рекламодателям, как их упаковать в понятные тарифы, какие KPI закреплять в коммерческих предложениях, а где разумнее строить гибридные модели - например, сочетая фиксированное размещение с performance-оплатой.
Еще один важный слой работы - партнерства. Для масштабирования рекламных продуктов e-commerce-платформе нужны как крупные рекламодатели, так и агентства, технологические подрядчики, а также мерчанты и бренды, работающие на маркетплейсной логике. Опыт Гарбузовой в продажах агентствам и выстраивании отношений в AdTech может быть полезен именно в этой точке: там, где важны скорость принятия решений, прозрачные условия и понятная дорожная карта продукта.
Не менее значима и операционная часть: коммерческие процессы, регламенты, прогнозирование, планирование продаж, система мотивации и контроль качества клиентского сервиса. Когда рекламное направление быстро растет, слабые места обычно проявляются в "стыках" - между продуктом, аналитикой, юридическими условиями и фактическим исполнением кампаний. Поэтому роль коммерческого директора по рекламе часто подразумевает создание единой сквозной модели: от лида и брифа до отчетности и повторных размещений.
Для рынка назначение - сигнал о том, что Альфа-Банк намерен конкурировать за бюджеты в e-commerce-сегменте не точечно, а системно: развивать рекламные технологии, ускорять вывод новых решений и одновременно усиливать коммерческую вертикаль. С учетом того, что в банке уже выстраивается управленческий контур под e-com и рекламные инструменты, переход Юлии Гарбузовой выглядит как шаг к более зрелой, масштабируемой модели монетизации рекламных продуктов.
