Реклама в Telegram подешевела и стала результативнее: итоги II квартала 2026 года
Во втором квартале 2026 года рекламный инвентарь в Telegram заметно "остыл" по цене, а эффективность кампаний, наоборот, укрепилась. По данным аналитиков, в этот период рекламодатели получили редкое сочетание двух факторов: снижение стоимости закупки и рост кликабельности. На практике это означает, что один и тот же бюджет стал приносить больше переходов, а запускать новые тесты в Telegram Ads стало выгоднее, чем в предыдущие месяцы.
Как изменились ключевые показатели Telegram Ads во II квартале 2026
Динамика метрик внутри квартала выглядит однозначно позитивной для рекламодателя:
- CPM (стоимость 1000 показов) снизился с €1,04 в апреле до €0,98 в июне.
- CTR (кликабельность объявлений) вырос с 0,67% до 0,86%, то есть почти на 30%.
- CPC (стоимость клика) уменьшилась с €0,16 до €0,12.
Параллельно с этим бренды и компании, которые не остановили присутствие в Telegram Ads, в среднем увеличили бюджеты примерно на 8%. Иными словами, часть рекламодателей увидела в квартале возможность масштабироваться, не переплачивая за аукцион.
Почему реклама в Telegram стала дешевле
Ключевое объяснение - временное падение конкуренции в аукционе. Часть крупных рекламодателей на какое-то время сократила активность и бюджеты, из‑за чего давление на ставки ослабло. На рынке образовалось "окно", когда покупать показы и клики стало проще и дешевле, а новые рекламные тесты перестали стоить как в перегретые периоды.
Отдельным фактором стала пауза крупных брендов после мартовских разъяснений ФАС по рекламным размещениям. Кто-то выбрал выжидательную тактику, кто-то переключился на проверку других каналов и форматов. В результате аукцион в Telegram Ads получил больше свободного объема.
Почему CTR вырос почти на треть
Рост кликабельности аналитики связывают не только с традиционно высокой вовлеченностью аудитории Telegram, но и с тем, что рекламодатели стали заметно лучше "упаковывать" кампании. Улучшения чаще всего происходили в трех направлениях:
1. Таргетинг - более точное попадание в целевую аудиторию, меньше "шума" и случайных показов.
2. Медиапланирование - аккуратнее подбирались релевантные каналы и тематики, меньше размещений "на всякий случай".
3. Креативы - объявления стали понятнее, конкретнее и визуально сильнее, а значит, лучше цепляли пользователя в ленте.
Когда в аукционе меньше перегрева, система охотнее отдает показы по адекватной цене, а у рекламодателя появляется пространство для тестов: легче перебрать гипотезы и быстрее найти связку "аудитория-сообщение-оффер", которая дает высокий CTR.
Кто сейчас активнее закупает рекламу в Telegram
На фоне паузы крупных корпораций роль драйвера спроса взял на себя средний бизнес. Компании среднего сегмента быстрее принимают решения, активнее экспериментируют и охотнее пользуются ситуацией, когда конкуренция ниже, а стоимость контакта - привлекательнее. Для них Telegram Ads во II квартале 2026 выглядел как возможность купить качественный трафик "со скидкой" и усилить присутствие в мессенджере, пока крупные бюджеты не вернулись в полном объеме.
Надолго ли сохранятся низкие цены
Аналитики предупреждают: такие условия обычно не бывают постоянными. Как только крупные рекламодатели вернутся к активным размещениям, аукцион снова начнет дорожать, а CPM и CPC могут пойти вверх. Поэтому текущий период логично воспринимать как благоприятное окно для запуска и расширения кампаний, а не как "новую норму".
---
Что делать рекламодателю прямо сейчас: практические выводы
1) Закладывайте масштабирование заранее. Если вы уже нашли рабочие объявления и связки, имеет смысл увеличивать охват до возврата больших бюджетов в аукцион. В условиях низкой конкуренции масштаб часто дается проще и дешевле.
2) Перепроверьте воронку после клика. Падение CPC - это хорошо, но реальная эффективность зависит от того, что происходит дальше: скорость посадочной страницы, понятность оффера, наличие социального доказательства, прозрачность цены и условий. Нередко именно слабая посадочная "съедает" выигрыш от подешевевшего трафика.
3) Делайте креативы под контекст Telegram. Здесь хуже работают перегруженные рекламные формулировки и "плакатные" обещания. Лучше - короткие смыслы, конкретная польза, четкий призыв и внятная причина перейти прямо сейчас.
4) Разделяйте кампании по намерению аудитории. Разные сегменты реагируют на разные сообщения: одним нужен быстрый выгрыш (скидка, дедлайн), другим - рациональная аргументация (сравнение, выгода в цифрах), третьим - доверие (кейсы, гарантия, демонстрация продукта). Один универсальный текст часто проигрывает нескольким специализированным.
5) Следите за частотой и выгоранием. Когда CPM ниже, появляется соблазн "залить" аудиторию показами. Но рост частоты быстро снижает отклик. Контролируйте повторяемость и обновляйте креативы, чтобы CTR не откатывался.
6) Планируйте тесты системно. Раз квартал показал, что качество подготовки кампаний влияет на результат, закрепите это процессом: тестируйте гипотезы блоками (аудитория/оффер/формат), фиксируйте результаты, отключайте слабое без сожалений.
7) Учитывайте риск разворота рынка. Если ставки начнут расти на фоне возвращения крупных брендов, заранее определите "порог эффективности" - при каких CPM/CPC вы снижаете объем, меняете сегменты или пересобираете медиамикс.
---
Во II квартале 2026 Telegram Ads оказался одним из наиболее комфортных периодов для рекламодателей: стоимость тысячи показов снизилась, кликабельность заметно выросла, а цена клика стала ниже. Главная причина - временное ослабление конкуренции и более зрелая работа с таргетингом, медиапланированием и креативами. Это окно возможностей может закрыться, когда крупные бюджеты вернутся в аукцион, поэтому тем, кто планировал запуск или масштабирование в Telegram, разумно действовать именно сейчас.
