"Авито Реклама" запустила таргетинг по ключевым словам
В рекламном кабинете "Авито Рекламы" появился новый вариант настройки кампаний - таргетинг по ключевым словам. Инструмент рассчитан на рекламодателей любого масштаба и помогает находить пользователей по их поисковым запросам прямо внутри площадки. Идея проста: показывать объявления тем, кто уже сам сформулировал потребность и ищет конкретный товар или услугу.
Ранее возможности таргетинга на платформе в основном строились на других сигналах: социально-демографических характеристиках, интересах, истории просмотров карточек и заранее подготовленных аудиториях. Теперь в арсенале появился формат, который ближе к классическому performance-подходу: работа не "по профилю", а по намерению, выраженному через поиск.
Новый таргетинг ориентирован на аудиторию с уже сформированным спросом, поэтому должен помочь бизнесу получать больше заявок, звонков и продаж. Он подходит как для прямых запросов (когда пользователь ищет конкретный товар или услугу), так и для смежных категорий и более узких сегментов. Например, человек, который вводит запрос о диване, может увидеть рекламу другой мебели из ассортимента магазина или предложение по сопутствующему товару - креслу. По аналогичной логике сервисы лизинга могут находить потенциальных клиентов среди тех, кто ищет автомобили через поиск на "Авито".
Директор "Авито Рекламы" и стратегических партнерств Яков Пейсахзон отметил, что запуск ключевого таргетинга - стратегический шаг для конкуренции в сегменте перформанс-рекламы. По его словам, поведение пользователей меняется: все больше коммерческих запросов люди вводят не в традиционных поисковых системах, а непосредственно на e-commerce-площадках.
Ключевые слова можно сочетать с другими настройками кампаний. В том числе доступны ретаргетинг, таргетинг на CRM-базу, а также подбор аудиторий, похожих на существующих клиентов. Например, компания, предлагающая лизинг, может дополнительно ограничить показы аудиторией, связанной с юридическими лицами, чтобы сосредоточиться на тех, кто подбирает автомобили для бизнеса.
При расчете аудитории система учитывает пересечения между запросами и считает охват по уникальным пользователям. Это означает, что если рекламодатель добавляет несколько близких фраз - например, "купить новую квартиру", "квартира по семейной ипотеке" и "недвижимость в новом ЖК", - одни и те же люди не будут "дублироваться" в статистике несколько раз.
Подбор релевантных запросов обеспечивают ML-модели и собственные данные "Авито". Платформа автоматически нормализует формулировки, в том числе исправляет опечатки, и предлагает до 10 связанных вариантов для каждого ключевого слова. Подсказки ранжируются по размеру аудитории, что помогает выбирать как самые массовые формулировки, так и более точные - в зависимости от целей кампании.
Для повышения точности доступны минус-слова - запросы, по которым показ исключается. Например, бренд взрослой спортивной обуви может добавить "для детей", чтобы не тратить бюджет на пользователей, которые ищут детские модели.
Настроить новый тип таргетинга можно в кабинете "Авито Рекламы": раздел "Аудитории", вкладка "Ключевые слова".
Что меняется для рекламодателей на практике
Таргетинг по ключевым словам особенно полезен там, где решение о покупке принимается быстро и зависит от конкретного запроса: недвижимость, авто, ремонт, техника, мебель, услуги мастеров. В таких категориях пользователь не просто "интересуется темой", а уже выбирает и сравнивает - значит, вероятность конверсии выше.
Еще один плюс - возможность работать с "сопутствующим спросом". Даже если магазин продает не диваны, а, например, журнальные столики или кресла, он может расширять воронку за счет смежных запросов, подхватывая аудиторию в момент выбора.
Чтобы инструмент принес результат, важно продумать структуру ключевых фраз. Практика показывает, что обычно стоит разделять кампании на группы: высокоинтентные запросы ("купить", "заказать", "цена", "в наличии") и более широкие ("выбрать", "какой лучше", "для кухни/гостиной"). У таких групп разная конкуренция, разная стоимость контакта и разные требования к креативам.
Минус-слова в этом подходе превращаются не в "дополнительную опцию", а в обязательную гигиену. Они помогают отсекать неподходящие намерения (например, "б/у", "бесплатно", "своими руками", "инструкция", "детский") и удерживать бюджет в рамках целевой аудитории.
Отдельного внимания заслуживает комбинация ключевого таргетинга с ретаргетингом. Если пользователь уже видел предложение или переходил по объявлению, повторный контакт позволяет "дожать" сомневающихся и вернуть тех, кто отложил решение. На длинных циклах покупки это может стать критически важным элементом.
Также стоит учитывать, что подсказки системы по связанным запросам - удобный способ масштабирования. Сначала можно стартовать с ядра самых очевидных фраз, а затем расширять охват за счет рекомендованных вариантов, не теряя контроль над релевантностью благодаря минус-словам.
Наконец, запуск ключевого таргетинга отражает более широкий тренд: маркетинг смещается в сторону площадок, где пользователь уже находится в режиме покупки. Для брендов и продавцов это означает, что "Авито" становится не только витриной и классифайдом, но и полноценным каналом перформанс-продвижения, где можно точнее попадать в запрос и получать измеримый результат.
Ранее "Авито Реклама" также представила ретаргетинг по кликам на баннер - инструмент, который позволяет повторно обращаться к пользователям, уже взаимодействовавшим с рекламой, но не совершившим целевое действие. В связке с таргетингом по ключевым словам это дает бизнесу более полный набор механик - от первичного привлечения "горячего" спроса до повторного касания и доведения до конверсии.
