Алена Ткачева возглавила департамент продаж рекламным агентствам в МТС AdTech
Алена Ткачева назначена директором департамента продаж рекламным агентствам МТС AdTech. На этом посту она сменила Юлию Гарбузову, которая в конце июля покинула компанию и перешла в Альфа-Банк на должность коммерческого директора по рекламе.
Основной зоной ответственности нового руководителя станет развитие сотрудничества с рекламными агентствами. Ткачева займется укреплением партнерских отношений с крупнейшими участниками рынка, повышением результативности коммерческой работы и оптимизацией внутренних процессов.
Отдельное внимание в МТС AdTech планируют уделить взаимодействию между подразделениями. В задачи Ткачевой войдет синхронизация работы продаж, продуктовых и сервисных команд, чтобы агентства получали более целостное предложение и могли быстрее решать задачи своих клиентов.
По словам Алены Ткачевой, ключевым фактором эффективного партнерства должны стать не только рекламные технологии, но и глубокое понимание бизнес-целей агентств и рекламодателей. Среди приоритетов она выделила использование данных при принятии решений, гибкую коммерческую политику, вовлеченность в задачи партнеров и совместное стратегическое планирование.
"Важно, чтобы наш дата-драйвинг подход, гибкие коммерческие условия, полное погружение в бизнес-задачи партнеров и совместное стратегическое планирование делали сотрудничество с нами максимально результативным и взаимовыгодным. Внутри компании моя ответственность - сохранение и улучшение процессов на стыке продаж, продукта и сервисных команд", - отметила Ткачева.
Новый руководитель обладает более чем 15-летним опытом в коммерческом управлении и продажах в рекламной индустрии. Значительную часть карьеры она посвятила развитию агентского бизнеса и работе с технологическими решениями для рынка рекламы.
В компании "Билайн" Ткачева прошла путь от запуска агентского направления до позиции директора по коммерции. На руководящем посту она отвечала как за взаимодействие с рекламными агентствами, так и за прямые продажи.
Позднее специалистка возглавляла коммерческие направления в adtech-компаниях Roxot и Brandly Games. Roxot занимается DSP-технологиями, а Brandly Games специализируется на использовании игровых механик в маркетинге. Этот опыт позволил Ткачевой объединить компетенции в области продаж, рекламных платформ, цифровых продуктов и нестандартных инструментов продвижения.
Для МТС AdTech назначение происходит на фоне дальнейшего развития рынка цифровой рекламы. Агентства все чаще ожидают от технологических партнеров не отдельных рекламных инструментов, а комплексных решений: от работы с аудиторными сегментами и планирования кампаний до оценки результатов и последующей оптимизации.
В таких условиях коммерческая команда должна выполнять роль связующего звена между агентствами и внутренними подразделениями рекламной платформы. От скорости обмена информацией между продажами, продуктом и сервисом напрямую зависит то, насколько быстро компания может адаптировать предложение под потребности рынка.
Особое значение приобретает работа с данными. Для рекламодателей важны не только охват и количество показов, но и качество аудитории, точность сегментации, прозрачность измерений и возможность сопоставить рекламные расходы с бизнес-результатами. Поэтому развитие дата-ориентированного подхода становится одним из центральных направлений в adtech-секторе.
Гибкость коммерческих условий также остается важным элементом партнерской политики. Рекламные агентства работают с клиентами из разных отраслей, у которых отличаются цели, бюджеты, сроки и требования к отчетности. Универсальные решения подходят не всегда, поэтому поставщикам технологий необходимо уметь адаптировать форматы сотрудничества и сопровождения кампаний.
Еще одной задачей нового руководителя может стать повышение согласованности процессов внутри компании. Если коммерческие специалисты, разработчики продуктов и сервисные команды действуют разрозненно, это приводит к задержкам, усложняет запуск новых предложений и снижает удобство работы для агентств. Синхронизация подразделений позволяет быстрее учитывать обратную связь и превращать ее в конкретные изменения.
Юлия Гарбузова присоединилась к рекламному направлению МТС в 2023 году. До этого она работала в "Газпром-медиа". В структуре МТС Гарбузова сначала руководила self-service-продажами, а затем возглавила направление по работе с рекламными агентствами.
В конце июля она перешла в Альфа-Банк, где заняла должность коммерческого директора по рекламе. Таким образом, смена руководителя в МТС AdTech стала частью кадровых изменений в сегменте цифровых медиа и рекламных технологий, где компании активно усиливают коммерческие и продуктовые команды.
Назначение Ткачевой может укрепить позиции МТС AdTech в работе с агентским рынком благодаря ее опыту в построении партнерских продаж, управлении коммерческими направлениями и развитии рекламных технологий. Основным показателем эффективности новой стратегии станет способность компании превращать технологические возможности в понятные и измеримые решения для агентств и их клиентов.