Telegram Ads в пять раз повысил минимальный CPM для рекламы в каналах, ботах и поиске
Telegram Ads вновь пересмотрел минимальные ставки для рекламных кампаний, ориентированных на аудиторию в России. Самое заметное изменение коснулось размещения в каналах, ботах и результатах поиска: минимальная стоимость тысячи показов выросла с €0,15 до €0,75.
Обновленные значения минимального CPM выглядят следующим образом:
| Направление таргетинга | Было | Стало | Изменение |
|---|---:|---:|---:|
| Каналы, боты и Поиск | €0,15 | €0,75 | рост в 5 раз |
| Страна или язык | €0,70 | €0,60 | снижение примерно на 14% |
| Политика и происшествия | €0,35 | €0,30 | снижение примерно на 14% |
Таким образом, изменения оказались разнонаправленными. Для наиболее востребованной категории ставка существенно увеличилась, тогда как минимальные значения для таргетинга по стране или языку, а также для тематики "Политика и происшествия" немного снизились.
Что изменилось в Telegram Ads
Главное обновление связано с рекламой, которая показывается внутри каналов, ботов и поисковой выдачи Telegram. Ранее рекламодатели могли запускать кампании в этих местах с минимальным CPM €0,15. Теперь для старта потребуется установить ставку не ниже €0,75.
Рост составил ровно пять раз. Это означает, что прежний минимальный бюджет больше не позволит участвовать в аукционе по данной категории. При этом повышение минимальной ставки не гарантирует фиксированного объема показов: фактическое количество полученных показов по-прежнему будет зависеть от конкуренции, аудитории, качества объявления и параметров кампании.
Таргетинг на страну или язык, напротив, стал доступнее. Минимальный CPM уменьшился с €0,70 до €0,60. Для тематики "Политика и происшествия" ставка снизилась с €0,35 до €0,30.
Почему изменение важно для рекламодателей
Наиболее ощутимо обновление повлияет на небольшие компании, экспертов и команды, которые используют Telegram Ads для недорогого тестирования гипотез. При минимальном CPM €0,15 можно было запускать несколько вариантов объявлений с относительно небольшими затратами. Теперь стоимость такого теста возрастет даже при неизменном объеме аудитории.
Рекламодателям придется тщательнее планировать стартовые бюджеты. Если раньше небольшая сумма позволяла быстро проверить креатив, оффер и настройки таргетинга, то теперь на аналогичное тестирование потребуется больше средств. Особенно это важно для проектов с длинным циклом сделки, где эффективность рекламы нельзя оценить по нескольким переходам.
Увеличение минимальной ставки также может повлиять на структуру рекламных кампаний. Часть компаний, вероятно, начнет перераспределять бюджет в пользу таргетинга по странам и языкам, где минимальный CPM снизился. Однако такие аудитории не всегда совпадают с целевой аудиторией конкретного продукта, поэтому заменять один тип таргетинга другим без анализа не стоит.
Как адаптировать рекламную стратегию
Перед запуском кампании следует определить не только допустимый CPM, но и целевую стоимость перехода, подписки, заявки или покупки. Дешевые показы сами по себе не гарантируют результат. Если аудитория недостаточно заинтересована в продукте, низкая ставка может привести к большим объемам неэффективного трафика.
Для тестирования желательно заранее подготовить несколько вариантов объявлений. При ограниченном бюджете лучше менять по одному элементу: заголовок, изображение, призыв к действию или посадочную страницу. Это позволит понять, какой фактор повлиял на результат.
Важно также контролировать частоту показов и качество аудитории. При высокой конкуренции объявление может получать показы преимущественно в менее привлекательных сегментах. Поэтому после запуска стоит оценивать не только расход бюджета, но и поведение пользователей после перехода.
На что обратить внимание при расчете бюджета
Минимальный CPM - это порог для участия в размещении, а не окончательная стоимость рекламной кампании. В зависимости от аукциона фактическая ставка может оказаться выше. Кроме того, бюджет потребуется на повторные тесты, сравнение аудиторий и проверку разных рекламных сообщений.
При планировании расходов полезно разделять бюджет на несколько частей:
- сумму на первичное тестирование;
- резерв на неэффективные варианты;
- бюджет на масштабирование успешной кампании;
- средства на повторный запуск после оптимизации объявления.
Такой подход снижает риск полностью израсходовать бюджет на один вариант креатива, который не подтвердил свою эффективность.
Что делать действующим кампаниям
Рекламодателям, которые уже размещаются в каналах, ботах и поиске, необходимо проверить активные кампании и убедиться, что установленная ставка соответствует новому минимуму. Кампании со старым значением CPM могут перестать получать показы или потребовать корректировки настроек.
Также стоит сравнить результаты до и после изменения условий. Если стоимость привлечения клиента выросла непропорционально увеличению ставки, причина может быть не только в минимальном CPM. На результат влияют качество объявления, релевантность аудитории, конкуренция и эффективность страницы, куда переходит пользователь.
При росте расходов следует пересмотреть экономику рекламного канала. Для некоторых продуктов повышение ставки останется приемлемым, если Telegram приводит платежеспособных клиентов. Для других проектов придется сузить аудиторию, изменить предложение или временно перенести часть бюджета в более доступные сегменты.
Итог
В Telegram Ads для России действуют следующие минимальные ставки:
- €0,75 за тысячу показов при таргетинге на каналы, боты и Поиск;
- €0,60 при выборе страны или языка;
- €0,30 для тематики "Политика и происшествия".
Самое существенное изменение - пятикратное повышение минимального CPM в категории каналов, ботов и поиска. Одновременно два других направления стали немного дешевле. Новые условия делают запуск рекламных тестов более затратным, поэтому рекламодателям важно заранее рассчитывать бюджет, отслеживать стоимость целевого действия и принимать решения на основе фактической эффективности, а не только цены показа.
