Wildberries запустил тестовый формат поставок по модели FBW (продажи со склада маркетплейса), который меняет привычную схему передачи товара. Теперь часть продавцов может сдавать продукцию не только напрямую в логистические объекты компании, но и через пункты выдачи заказов. Раньше ПВЗ в этой роли работали преимущественно для FBS (когда продавец хранит товар у себя и отгружает под заказ), а в рамках FBW подобной опции фактически не было.
В чем суть нового теста
Механика проста: селлер формирует поставку в личном кабинете, но больше не выбирает конкретный склад, куда повезет коробки. Вместо этого можно передать товары в подключенный к эксперименту пункт выдачи. После приемки на месте Wildberries берет дальнейшую логистику на себя: партия отправляется на склад маркетплейса, размещается и становится доступной для продажи уже по FBW-сценарию.
По данным маркетплейса, этот шаг - часть развития логистической инфраструктуры и перенастройки процессов "в текущих условиях". Пока услуга открыта не везде: тест идет на части ПВЗ в России, а затем, по планам компании, будет постепенно расширяться на другие точки.
Кому это может быть полезно
Продавцам новый вариант сдачи товара дает больше свободы. Не всегда удобно ехать на конкретный склад, особенно если он далеко, запись ограничена или нет подходящего окна под отгрузку. ПВЗ зачастую находится ближе к дому, офису или складу продавца - значит, снижаются затраты времени и проще подобрать точку передачи.
Владельцам пунктов выдачи формат добавляет еще один источник выручки. ПВЗ получает дополнительную операционную нагрузку, но вместе с ней - возможность заработать на приемке поставок.
Важный нюанс по расчету услуг
Для поставок, переданных через ПВЗ в рамках FBW, меняется принцип расчета стоимости услуг: при расчете не применяется индекс локализации. Это ключевая деталь для экономики поставки - она может повлиять на итоговую себестоимость логистики и маржинальность отдельных категорий товаров.
Как будет выглядеть процесс для селлера
1) Продавец создает поставку в личном кабинете Wildberries.
2) На этапе оформления не требуется выбирать конкретный склад для отгрузки.
3) Товар передается в пункт выдачи, участвующий в тестировании.
4) Дальше маркетплейс самостоятельно распределяет объемы между своими логистическими объектами и организует доставку на склад, где продукция размещается для продажи.
---
Что это меняет на практике: 5-10 важных моментов для продавцов
1) Проще стартовать с FBW небольшим селлерам
Новичкам и микробизнесу нередко сложно выстроить регулярные поездки на склад, особенно если объемы маленькие и поставки неритмичные. ПВЗ как точка сдачи снижает порог входа: можно чаще пополнять остатки небольшими партиями и при этом работать по модели "со склада Wildberries".
2) Меньше "привязки" к географии складов
Когда продавец вынужден ориентироваться на конкретный склад, логистика начинает диктовать ассортимент и частоту поставок. Появление альтернативной точки передачи (ПВЗ) делает географию менее критичной: вы сдаете ближе к себе, а дальше распределением занимается площадка.
3) Появляется дополнительный вариант на периоды пиковых нагрузок
В сезоны распродаж и перед праздниками многие сталкиваются с очередями, ограниченными слотами и перегрузкой отдельных направлений. Если тест масштабируют, передача через ПВЗ может стать "запасным входом" в систему, когда классические маршруты отгрузки работают хуже.
4) Стоит заранее продумать упаковку и маркировку
При сдаче через ПВЗ возрастает роль корректной подготовки товара: пункт выдачи - это не полноценный склад, и любая ошибка в маркировке или упаковке может привести к задержкам. Селлеру выгодно стандартизировать процессы: одинаковые короба, понятная комплектация, проверка штрихкодов до сдачи.
5) Контроль сроков: закладывайте время на "внутреннюю" доставку WB
Передача в ПВЗ не означает, что товар мгновенно окажется на складе и станет доступен покупателям. Между приемкой и фактическим размещением будет плечо доставки маркетплейса. Это важно учитывать при планировании остатков и участии в акциях: поставку лучше делать заранее, чтобы не попасть в кассовый разрыв из‑за отсутствия товара в продаже.
6) Экономику поставки нужно пересчитать из-за индекса локализации
Раз индекс локализации не применяется, у части продавцов расходы могут измениться - как в плюс, так и в минус, в зависимости от того, как раньше индекс влиял на их отгрузки. Рекомендация простая: сравните несколько сценариев (классическая поставка на склад vs через ПВЗ) и оцените разницу на типовой партии.
7) Важно уточнять доступность сервиса по конкретным ПВЗ
Поскольку это тест, возможность сдачи по FBW через ПВЗ есть не в каждом пункте. Продавцам стоит ориентироваться на фактическую доступность функции в личном кабинете и на список точек, где приемка поддерживается.
8) ПВЗ получат новую операционную роль - возможны ограничения по объемам
Если пункт выдачи начнет принимать поставки, у него появятся лимиты по хранению и обработке. В реальности это может выражаться в ограничениях по габаритам, количеству коробов или времени приемки. Продавцу выгодно заранее готовить партии так, чтобы их можно было быстро сдать, не создавая "узких мест".
9) Новый формат - продолжение пакета поддержки селлеров
Тест поставок FBW через ПВЗ выглядит логичным продолжением прежних шагов Wildberries по поддержке продавцов: ранее маркетплейс уже снижал комиссию за быструю отгрузку и вводил льготы, связанные с обработкой товаров через пункты выдачи. Теперь к этому добавляется еще и расширение логистических сценариев.
---
Что в итоге
Wildberries проверяет модель, при которой ПВЗ становится не только точкой выдачи заказов покупателям, но и удобным "входом" для поставок по FBW. Продавцам это обещает более гибкую передачу товара и меньше зависимости от конкретного склада, а владельцам пунктов - шанс увеличить доход за счет новой операции. Пока сервис работает в тестовом режиме и доступен лишь в части ПВЗ, но компания заявляет о планах постепенного расширения.
