Кейс Ukids и VK AdBlogger: как за три месяца провести 28 тысяч размещений и сохранить ROMI на уровне +27%
Для продвижения образовательных продуктов родители все чаще ориентируются не только на официальную рекламу, но и на рекомендации блогеров, авторов тематических каналов и администраторов сообществ. Доверие к личному опыту помогает брендам эффективнее доносить сложные предложения и снижать барьер перед первым обращением.
Именно на этом принципе строилась рекламная кампания онлайн-академии Ukids, которая помогает детям от 6 до 15 лет развивать коммуникационные навыки, эмоциональный интеллект, самостоятельность, уверенность в себе и финансовую грамотность. Основным инструментом масштабирования рекламных посевов стала платформа VK AdBlogger.
За три месяца команда организовала 28 тысяч размещений в 2,5 тысячи сообществ. Общие расходы составили почти 21,5 млн рублей, а итоговый ROMI достиг +27%. Это позволило сохранить положительную экономику канала даже при значительном увеличении объема закупок.
Задачи кампании
Перед командой Ukids стояла задача расширить объем посевов, не ухудшая показатели эффективности инфлюенс-маркетинга. Реклама должна была не просто обеспечивать охват, а приводить родителей на целевые страницы, мотивировать их зарегистрироваться на бесплатный вебинар и подписаться на чат-бот.
Вместо прямой записи на диагностику команда выбрала многоступенчатую воронку. Сначала пользователь знакомился с экспертным контентом, затем регистрировался на вебинар, получал полезную информацию и только после этого переходил к следующему шагу - пробной неделе обучения или диагностике.
По внутренним данным Ukids, такая модель прогрева показала более высокую эффективность по сравнению с прямым привлечением на диагностику. Конверсия в запись оказалась выше на 10%, а доходимость до самой диагностики - на 5%. Поэтому вебинарная механика стала центральным элементом рекламной кампании.
Кроме привлечения регистраций, посевы решали задачу укрепления доверия к академии. Родителям было важно показать компетентность экспертов и объяснить, как обучение помогает справляться с повседневными проблемами ребенка.
Целевая аудитория и содержание рекламы
Основной аудиторией стали женщины от 30 до 45 лет - мамы детей школьного возраста, проживающие в разных регионах России. Коммуникацию строили вокруг ситуаций, знакомых многим семьям:
- ребенок постоянно проводит время в гаджетах;
- отсутствует интерес к учебе;
- возникают сложности с дисциплиной;
- ребенок конфликтует со сверстниками или сталкивается с буллингом;
- ему трудно знакомиться и общаться;
- проявляются тревожность, замкнутость или эмоциональные вспышки.
Для каждого запроса создавалась отдельная посадочная страница. Такой подход позволил точнее учитывать мотивацию пользователя: родитель сразу попадал на тему, которая соответствовала его конкретной ситуации. На странице можно было записаться на бесплатный вебинар, а после его прохождения - получить доступ к пробной неделе обучения.
Креативы не ограничивались общими обещаниями о пользе развития. В публикациях использовали бытовые сценарии, в которых родители могли узнать себя и своего ребенка. Сначала обозначалась проблема, затем объяснялось, почему привычные решения - например, просто забрать телефон или провести очередную воспитательную беседу - не всегда дают результат.
После этого авторы подводили аудиторию к экспертному объяснению и предлагали узнать больше на бесплатном вебинаре. Важным принципом была ненавязчивая подача: блогеры использовали разговорный стиль, избегали назидательности и не требовали от родителя сразу принимать решение о покупке.
Отдельное внимание уделялось теме самостоятельности. Коммуникация показывала, что задача обучения заключается не только в контроле поведения ребенка, но и в формировании навыков, которые помогут ему принимать решения, справляться с эмоциями и выстраивать отношения с окружающими.
Как масштабировали размещения
Отбор блогеров и сообществ проводился по нескольким параметрам. Команда учитывала соответствие аудитории целевому портрету, тематику площадки, качество контента, активность подписчиков и потенциальную вовлеченность. Важным фактором была не только численность аудитории, но и ее способность реагировать на рекомендации автора.
Для тестирования использовались разные связки площадок и рекламных сообщений. Это помогало определить, какие темы лучше работают в отдельных сегментах аудитории, какие форматы дают больше переходов и какие сообщества приводят пользователей, готовых двигаться по воронке дальше.
Кампания проходила с мая по июль 2026 года. За этот период через VK AdBlogger было реализовано 28 тысяч размещений в 2,5 тысячи сообществ. Такой объем потребовал системного управления: необходимо было контролировать публикации, проверять корректность маркировки, отслеживать выход материалов и сопоставлять данные по каждому размещению с последующими действиями пользователей.
Именно при большом количестве интеграций специализированная платформа становится особенно важной. Ручная работа с тысячами авторов повышает риск ошибок, задержек и потери данных. Автоматизация помогает централизовать закупку, хранить информацию о размещениях и быстрее анализировать эффективность кампании.
Аналитика и итоговые показатели
Результаты оценивались с помощью сквозной аналитики Roistat. Команда отслеживала весь путь пользователя: от перехода по рекламной публикации до регистрации, прохождения этапов воронки и покупки.
Общие расходы на посевы за три месяца составили почти 21,5 млн рублей. При этом ROMI кампании достиг +27%. Показатель продемонстрировал, что масштабирование не привело к потере рентабельности: даже при десятках тысяч размещений канал сохранил положительную окупаемость.
Для Ukids важным преимуществом посевов стала возможность быстро увеличивать объем трафика без зависимости от алгоритмического обучения рекламных систем. При росте бюджета не требовалось заново проходить длительный период оптимизации. Это особенно полезно в конце месяца, когда бизнесу необходимо оперативно нарастить поток пользователей и выполнить план продаж.
Почему посевы подходят образовательным проектам
Образовательные услуги требуют более высокого уровня доверия, чем многие товары массового спроса. Родители хотят понимать, кто будет работать с ребенком, какие результаты можно получить и насколько программа соответствует реальным потребностям семьи.
Рекомендация от знакомого автора помогает сделать первый контакт менее формальным. Пользователь воспринимает сообщение не как обезличенный рекламный баннер, а как личный опыт или полезный совет. При грамотной подаче это повышает вероятность перехода и регистрации.
Еще один плюс посевов - возможность быстро проверять гипотезы. Бренд может сравнивать темы, форматы и аудитории, не ограничиваясь одним универсальным объявлением. Например, для родителей младших школьников актуальнее проблемы дисциплины и гаджетов, а для семей с подростками - вопросы тревожности, общения и самостоятельности.
При этом важно оценивать не только количество переходов. Дешевый трафик не всегда означает качественный результат. Ключевыми показателями становятся регистрация на вебинар, доходимость, переход к пробному обучению, запись на диагностику и итоговая покупка.
Что обеспечило результат
Успех кампании был связан сразу с несколькими факторами:
1. Понятная воронка продаж. Пользователю не предлагали покупать продукт сразу, а сначала знакомили с экспертным подходом.
2. Сегментация посадочных страниц. Каждая страница соответствовала отдельной проблеме и потребности родителя.
3. Нативная коммуникация. Рекламные сообщения звучали естественно и не воспринимались как жесткие продажи.
4. Большой объем тестирования. Команда могла сравнивать эффективность множества площадок и креативов.
5. Сквозная аналитика. Решения принимались на основе данных о реальных действиях и покупках, а не только по охватам.
6. Централизованное управление. Платформа помогала организовать большое число размещений и снизить операционную нагрузку.
Таким образом, кейс Ukids показывает, что посевы могут быть не разовым инструментом для получения охвата, а полноценным каналом привлечения клиентов. При точной сегментации, грамотном прогреве и контроле всех этапов воронки масштабирование не обязательно приводит к падению эффективности. В кампании Ukids увеличение числа размещений до 28 тысяч позволило сохранить положительный ROMI и обеспечить устойчивый поток потенциальных клиентов.