Кейс LUSIO и OMNIMIX: 85% новой аудитории через повседневные сервисы Яндекс UrbanAds
LUSIO вместе с OMNIMIX протестировали Яндекс UrbanAds как дополнительный канал продвижения коллекции весна-лето 2026. Главная задача заключалась не только в увеличении охвата, но и в привлечении платежеспособной аудитории, которая потенциально заинтересована в покупке премиальной женской одежды.
По итогам кампании 85% пользователей, увидевших рекламу, ранее не взаимодействовали с брендом. Это подтвердило способность UrbanAds расширять воронку и знакомить с LUSIO новую аудиторию через привычные цифровые сценарии.
Задача: проверить потенциал нового рекламного канала
Весной 2026 года бренд решил расширить медиаприсутствие на фоне снижения эффективности отдельных традиционных digital-инструментов. В качестве тестовой площадки была выбрана экосистема Яндекса, объединяющая сервисы, которыми пользователи регулярно пользуются в течение дня: такси, доставку, заказ продуктов и онлайн-развлечения.
LUSIO - международный бренд женской одежды, сочетающий премиальное качество, классический дизайн и универсальные модели. Компания развивает 25 флагманских магазинов в России и одновременно наращивает онлайн-продажи. Поэтому коммуникация должна была работать сразу с двумя направлениями: стимулировать интерес к офлайн-магазинам и поддерживать цифровой путь к покупке.
OMNIMIX сопровождал проект на всех этапах: от формирования стратегии и выбора аудиторных сегментов до настройки размещений, анализа показателей и оптимизации кампаний.
Перед командой стояли следующие задачи:
- протестировать UrbanAds в качестве нового медийного канала;
- повысить узнаваемость LUSIO среди потенциальных покупателей;
- привлечь женщин с доходом выше среднего и высоким;
- оценить качество трафика после рекламного контакта;
- определить наиболее эффективные сочетания аудитории, формата и площадки;
- собрать данные для возможного дальнейшего масштабирования.
Тест запускался с ограниченным бюджетом, поэтому приоритетом был не максимальный объем показов, а проверка рабочих гипотез и качества привлеченных пользователей.
География и целевая аудитория
Рекламная кампания была сфокусирована на Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Эти регионы соответствуют позиционированию LUSIO: здесь сосредоточена значительная доля аудитории с высокой покупательной способностью и интересом к качественной одежде.
Кроме того, жители крупных городов активно используют сервисы Яндекса. Они регулярно заказывают продукты и готовую еду, вызывают такси, пользуются доставкой и цифровыми развлечениями. Благодаря этому реклама могла появляться в естественных повседневных сценариях, а не только в контексте прямого поиска товаров.
Основным сегментом стали женщины в возрасте 35-54 лет с доходом выше среднего и высоким. Однако таргетинг строился не только на социально-демографических характеристиках. В настройках учитывались интересы и поведение пользователей: взаимодействие с fashion-контентом, интерес к премиальным товарам и потенциальная готовность к обновлению гардероба.
Сезонность и структура кампании
Размещение разделили на два последовательных этапа. Такой подход позволил сначала собрать широкую статистику, а затем перераспределить внимание на наиболее перспективные группы пользователей.
Этап 1. Февраль: сбор базы и проверка охвата
На первом этапе команда проверяла, насколько эффективно UrbanAds обеспечивает необходимый объем контактов и какие форматы лучше справляются с задачей первичного знакомства с брендом.
Главным фокусом стали:
- охват целевой аудитории;
- частота контакта;
- видимость рекламных сообщений;
- реакция пользователей на различные визуальные решения;
- предварительная оценка CTR.
Этот период был нужен для формирования исходной базы данных. Кампания позволила определить, какие площадки и рекламные форматы обеспечивают наиболее стабильную доставку сообщений нужным пользователям.
Этап 2. Март: сегментация и повышение качества аудитории
После накопления первых результатов кампанию оптимизировали. Пользователей разделили на группы по поведенческим признакам и интересам, чтобы сравнить качество контакта и последующую активность.
Были запущены два основных направления:
1. Поведенческий таргетинг. Реклама показывалась пользователям, чьи действия в цифровой среде указывали на потенциальный интерес к одежде, покупкам и товарам премиального сегмента.
2. Таргетинг по интересам. В отдельную группу вошли пользователи, интересующиеся модой, стилем, шопингом и соответствующим контентом.
Такое разделение помогло понять, что именно сильнее влияет на результат: фактические действия пользователя или заявленные интересы.
Почему важны повседневные сценарии
Преимущество UrbanAds заключается в регулярности контакта. Пользователь может увидеть рекламное сообщение во время поездки на такси, оформления заказа или ожидания доставки. В этот момент реклама не обязательно воспринимается как прямая попытка продать товар, но постепенно формирует знание о бренде.
Для LUSIO такой принцип особенно актуален. Премиальная одежда редко приобретается импульсивно после первого показа. Пользователю требуется время, чтобы запомнить марку, изучить коллекцию, сравнить модели и принять решение. Поэтому последовательные контакты в разных сервисах помогают переводить аудиторию от узнаваемости к интересу.
Форматы и роль мобильной среды
Значительная часть показов пришлась на мобильные устройства. Это закономерно: именно смартфон сопровождает пользователя при заказе такси, покупке продуктов, использовании доставки и просмотре развлекательного контента.
Мобильная среда обеспечила:
- высокий потенциал частоты контакта;
- быструю загрузку рекламных материалов;
- удобный переход на сайт;
- возможность сразу изучить коллекцию;
- связь между медийным сообщением и последующим действием.
При этом эффективность зависела не только от размера охвата. Важную роль сыграли адаптация к небольшому экрану, понятная композиция, заметный брендовый элемент и короткое визуальное сообщение. Для fashion-коммуникации особенно важно, чтобы креатив быстро передавал настроение коллекции и качество продукта.
Аналитика и оценка постклик-эффекта
После завершения основных размещений OMNIMIX проанализировал не только количество показов и кликов, но и поведение пользователей после перехода. Такой подход позволил оценить реальную ценность привлеченного трафика.
В анализ вошли:
- источники переходов;
- глубина просмотра;
- продолжительность сессий;
- взаимодействие с карточками товаров;
- доля новых посетителей;
- распределение активности между мобильными и десктопными устройствами;
- различия между сегментами по интересам и поведению.
Кампания приблизилась к плановым значениям по охвату и превысила ожидания по CTR после оптимизации. Это показало, что UrbanAds способен решать не только имиджевые задачи, но и стимулировать переходы на цифровые площадки бренда.
85% новой аудитории как главный результат
Ключевым показателем кампании стала доля пользователей, которые ранее не взаимодействовали с LUSIO. Она составила 85%.
Это означает, что размещение работало преимущественно на расширение воронки, а не на повторное обращение к уже знакомым клиентам. Для бренда с офлайн- и онлайн-присутствием такой результат особенно важен: новые пользователи могут в дальнейшем посетить магазин, изучить коллекцию на сайте или вернуться к бренду после повторного контакта.
Высокая доля новой аудитории также подтверждает, что экосистемные размещения способны дополнять стандартные рекламные инструменты, где значительная часть показов приходится на уже известные бренду сегменты.
Что показал тест
Полученные данные позволяют выделить несколько практических выводов.
Во-первых, UrbanAds целесообразно использовать не только для массового охвата, но и для постепенного формирования спроса. Повседневные сервисы создают большое количество естественных точек контакта с пользователем.
Во-вторых, тест необходимо строить поэтапно. Сначала важно собрать базовую статистику, а затем разделить аудиторию и перераспределить бюджет в пользу наиболее результативных групп.
В-третьих, для премиального бренда важна не только цена клика. Качество аудитории, доля новых пользователей и дальнейшее поведение на сайте могут быть более показательными метриками, чем краткосрочное количество переходов.
В-четвертых, мобильный формат должен рассматриваться как полноценная среда для fashion-рекламы. При грамотной адаптации креативов смартфон способен не только обеспечить контакт, но и привести пользователя к изучению коллекции.
Рекомендации для дальнейших кампаний
Опыт LUSIO показывает, что перед масштабированием стоит продолжать тестировать разные связки "сегмент - сервис - формат". Для каждой группы пользователей могут работать собственные визуальные сообщения и сценарии.
Также имеет смысл разделять коммуникацию по этапам воронки:
- для холодной аудитории использовать имиджевые материалы;
- пользователям с интересом к моде показывать коллекции и ключевые модели;
- посетителям сайта напоминать о просмотренных товарах;
- наиболее вовлеченным сегментам предлагать дополнительные стимулы для возвращения.
Важно заранее определить систему измерения результатов. Помимо охвата и CTR, следует отслеживать прирост новых пользователей, повторные визиты, взаимодействие с каталогом и вклад рекламы в офлайн- и онлайн-продажи.
Итог
Кейс LUSIO и OMNIMIX показал, что Яндекс UrbanAds может работать на разных уровнях воронки: от знакомства с брендом до привлечения качественного трафика. Размещение в повседневных сервисах обеспечило широкий контакт с нужной аудиторией, а поэтапная оптимизация помогла повысить эффективность кампании.
Главным результатом стала доля новой аудитории в 85%. Для LUSIO это означает возможность расширять охват за пределами текущей клиентской базы, укреплять узнаваемость и формировать долгосрочный интерес к бренду среди платежеспособных пользователей.
