В Авито Рекламе появился таргетинг по поисковым запросам
Авито Реклама расширила возможности настройки кампаний: теперь при подборе аудитории можно опираться не только на интересы и характеристики пользователей, но и на их поисковое поведение. На платформе запустили таргетинг по ключевым словам - инструмент, который помогает находить людей с уже сформированным намерением купить товар или заказать услугу.
Как работает таргетинг по ключевым словам
Механика строится на том, что пользователи сами "подсказывают" свои потребности через поиск внутри площадки. Модели машинного обучения Авито анализируют порядка 73 млн поисковых запросов ежедневно и на этой базе формируют аудитории для рекламных показов. По сути, система связывает введенные ключевые фразы с сегментом пользователей, которые недавно искали соответствующие товары или услуги.
Такой подход позволяет работать с уже существующим спросом: не "догонять" аудиторию абстрактным предложением, а показывать рекламу в момент, когда интерес к покупке максимально актуален. Дополнительно инструмент полезен для продвижения сопутствующих категорий и для поиска узких сегментов, которые сложно выделить только по полу, возрасту или интересам.
Примеры применения: товары и услуги
Таргетинг по запросам хорошо раскрывается на простых сценариях. Если человек искал диван, рекламодатель может показать ему объявления магазина мебели - как по той же категории, так и по смежным товарам, например креслам или журнальным столикам. Похожая логика работает и в услугах: компания, предлагающая лизинг, может настроить рекламу на пользователей, которые изучали покупку автомобилей.
Главное преимущество - точнее ловить "горячий" интерес, а не пытаться угадать его по косвенным признакам. Это особенно актуально для дорогих покупок и услуг с длительным циклом выбора, когда пользователь сравнивает варианты и возвращается к поиску несколько раз.
Уникальный охват без "двойного счета"
При расчете потенциального охвата Авито учитывает только уникальных пользователей. Это важно, когда рекламодатель добавляет несколько очень близких по смыслу запросов. Например, если в список включить фразы "купить новую квартиру", "квартира по семейной ипотеке" и "недвижимость в новом ЖК", система исключит пересечения аудиторий и покажет общий размер сегмента без завышения цифр.
Такой принцип упрощает планирование: можно расширять семантику, не опасаясь, что охват "раздуется" из-за тех же людей, попавших сразу в несколько ключевых групп.
Нормализация запросов: опечатки и синонимы учитываются
Дополнительно в инструмент встроена система нормализации. Она помогает "привести" поисковые запросы к понятному виду: исправляет опечатки и подбирает до 10 близких по смыслу вариантов для каждого ключевого слова. Подсказки сортируются по объему аудитории, поэтому при сборе сегмента проще выбирать формулировки, которые действительно дадут масштаб.
На практике это означает, что кампания не будет зависеть от точного написания. Пользователь мог ввести запрос с ошибкой или другой формулировкой того же намерения - и все равно попадет в релевантный сегмент.
Где включить настройку в кабинете
Функция уже доступна в интерфейсе Авито Рекламы. Чтобы создать аудиторию по запросам, нужно перейти в раздел "Аудитории" и открыть вкладку "Ключевые слова". Далее рекламодатель добавляет нужные фразы и получает оценку размера сегмента, сформированного по поисковому поведению.
Чем новый подход отличается от прежних настроек
Ранее Авито Реклама в большей степени опиралась на социально-демографические параметры, интересы, историю просмотра объявлений и готовые сегменты. Теперь к этим данным добавилось поисковое поведение - наиболее "сигнальный" слой, потому что он отражает текущий, а не гипотетический интерес.
Для бизнеса это означает более точную работу с намерением: когда пользователь уже не просто "интересуется темой", а прямо формулирует потребность в поисковой строке.
Что важно учесть при подборе ключевых слов (практика)
Чтобы инструмент дал максимальную отдачу, список фраз стоит собирать не только по названиям товаров, но и по "намерениям":
- транзакционные формулировки ("купить", "заказать", "цена", "в наличии");
- уточнения по характеристикам ("угловой диван", "1-комнатная в новостройке", "iPhone 15 Pro 256");
- запросы по задачам ("мебель в детскую", "ремонт ванной под ключ", "авто для семьи");
- гео-уточнения, если они типичны для вашей ниши ("в центре", "рядом с метро", "в [районе]").
При этом чрезмерно широкие слова могут собрать слишком разнородную аудиторию. Часто лучше начать с узких запросов с явным намерением, оценить результат и затем постепенно расширять семантику.
Как использовать запросы для кросс-сейла и апсейла
Отдельный сильный сценарий - продвижение дополняющих товаров и услуг. Пользователь, ищущий диван, потенциально заинтересован в доставке, сборке, химчистке мебели, коврах, освещении. Человек, который выбирает автомобиль, может быть готов рассмотреть страхование, диагностику, кредитные и лизинговые продукты.
Таргетинг по поиску позволяет аккуратно "подхватывать" потребность в соседних категориях - особенно если предложение сформулировано как логичное продолжение выбора, а не как случайная реклама.
Как тестировать и оптимизировать кампании
Новый таргетинг лучше запускать через короткие тестовые итерации:
1) собрать 2-4 группы запросов (узкие, средние, смежные);
2) сделать отдельные объявления под каждую группу, чтобы текст совпадал с намерением;
3) сравнить отклик по сегментам и перераспределить бюджет;
4) расширять список за счет подсказок системы и реальных поисковых формулировок, которые дают лучший результат.
Даже при одном товаре разные запросы могут означать разную стадию принятия решения. "Купить" обычно ближе к покупке, чем "какой выбрать", а "б/у" и "новый" - это уже разные ожидания по цене и аргументам в объявлении.
Кому инструмент особенно подойдет
Таргетинг по поисковым запросам заметнее всего помогает тем, у кого:
- большой ассортимент и важно попадать в конкретные подкатегории;
- высокая конкуренция и нужно забирать "готовый спрос";
- длинный цикл выбора (недвижимость, авто, ремонт, техника);
- много сопутствующих продуктов, которые можно предлагать рядом с основным спросом.
Дополнительные возможности в экосистеме Авито Рекламы
Запуск таргетинга по ключевым словам логично дополняет другие инструменты платформы. Например, ранее в Авито Рекламе появлялся ретаргетинг для баннеров, который помогает возвращать пользователей, уже взаимодействовавших с объявлениями или страницами. В связке "поиск + ретаргетинг" можно выстраивать более последовательную воронку: сначала поймать потребность запросом, затем догреть повторными показами и довести до обращения.
В итоге новая настройка делает таргетинг на Авито более "намеренческим": рекламодатель может ориентироваться на то, что человек прямо сейчас ищет на площадке, и предлагать решение в наиболее подходящий момент.
