Как "Рольф Мото Юго-Восток" увеличил поток лидов более чем вдвое с помощью продвижения объявлений
Автомобильному дилеру важно не просто привлечь внимание к ассортименту, но и превратить просмотры объявлений в реальные обращения покупателей. Особенно это актуально для рынка мотоциклов и квадроциклов, где клиенту необходимо подробно изучить технику, сравнить варианты и только затем связаться с продавцом.
Для решения этой задачи "Рольф Мото Юго-Восток" совместно с агентством "4 пикселя" запустил кампанию продвижения объявлений через "Авито Промо". Проект стартовал в январе 2026 года и был ориентирован на рост количества потенциальных покупателей в двух направлениях: "Мотоциклы" и "Квадроциклы".
Цели рекламной кампании
Перед командой стояла конкретная задача - увеличить число лидов на 20% за месяц. При этом продвижение требовалось выстроить так, чтобы бюджет расходовался не на максимальное число показов, а на объявления, которые действительно приводят к обращениям.
В условиях высокой конкуренции стандартного размещения было недостаточно. Поэтому специалисты решили использовать ручное управление рекламой: анализировать эффективность отдельных объявлений, оперативно менять распределение бюджета и отключать позиции, которые не приносили результата.
Как отбирали объявления для продвижения
В каждой из двух категорий выбрали объявления с наиболее высоким количеством просмотров. Дополнительно в продвижение включали публикации, где недавно обновлялись фотографии. Такие объявления получают дополнительное внимание со стороны алгоритмов площадки и могут занимать более заметные позиции в выдаче.
Работа с рекламой не строилась по принципу единого бюджета для всего ассортимента. Каждое объявление оценивали отдельно - по просмотрам, сохранениям, обращениям и звонкам. Если публикация демонстрировала слабый отклик, ее отключали, а освободившиеся средства направляли на более результативные варианты.
Такой подход позволил избежать неэффективных расходов и поддерживать продвижение объявлений, которые имели наибольший потенциал для генерации лидов.
Промежуточные результаты в середине месяца
Первые итоги подвели за период с 1 по 15 января. За две недели количество просмотров увеличилось на 24,4% - до 8,6 тыс. Показатель контактов вырос на 30,2% и достиг 56 обращений. Средняя стоимость контакта составила 691,9 рубля.
Одновременно на 34% увеличилось число добавлений объявлений в избранное - до 737. Количество целевых звонков выросло на 5%, до 21 обращения.
Особенно важным результатом стало снижение расходов на размещение. Они сократились на 46,9% - до 38,8 тыс. рублей. Таким образом, основные показатели выросли одновременно с уменьшением затрат на продвижение.
Промежуточная аналитика показала, что выбранная стратегия работает эффективно. Поэтому во второй половине месяца команда сохранила основную механику, продолжив управлять рекламой вручную и перераспределять бюджет между объявлениями.
Постоянное обновление ассортимента
Мотоциклы и квадроциклы - товар с постоянно меняющимся ассортиментом. Часть техники продается, а новые позиции регулярно поступают в дилерский центр. Из-за этого рекламная кампания требовала регулярного контроля не только по статистике, но и по актуальности объявлений.
Проданную технику своевременно снимали с продвижения и выводили из показа. Новые поступления, наоборот, добавляли в рекламную кампанию после подготовки публикаций. За первые две недели в размещение включили 15 новых и переопубликованных объявлений, при этом 50 ранее опубликованных позиций сохранили.
Такой процесс помог поддерживать актуальность рекламной выдачи и не направлять потенциальных покупателей на уже недоступную технику.
Почему большое внимание уделили фотографиям
Одним из ключевых элементов кампании стало визуальное оформление объявлений. В публикациях размещали подробные фотографии мотоциклов и квадроциклов: отдельно показывали двигатель, колеса, приборную панель, сиденье и другие важные элементы.
Для покупателя такой формат снижает неопределенность. Он может заранее оценить состояние техники, внешний вид, комплектацию и особенности конкретной модели. Чем больше информации клиент получает до обращения, тем выше вероятность, что контакт будет осознанным и заинтересованным.
Детальные фотографии также помогают выделить объявление среди конкурирующих предложений. В категории, где покупатели сравнивают десятки похожих вариантов, качественный визуал способен повлиять на решение открыть публикацию, сохранить ее или связаться с продавцом.
Итог кампании
По итогам месяца размещения через "Авито Промо" дилер перевыполнил план по лидам более чем в два раза. При этом стоимость обращения снизилась, а расходы на продвижение стали более управляемыми.
Результат обеспечили сразу несколько факторов:
- ручная настройка продвижения;
- перераспределение бюджета в пользу эффективных объявлений;
- отключение публикаций без контактов;
- регулярное обновление ассортимента;
- использование подробных фотографий;
- анализ промежуточных показателей;
- продвижение объявлений с высоким потенциалом просмотров и отклика.
По словам бренд-менеджера группы компаний "Рольф" в направлении "Мото" Веры Чуриковой, применение инструментов продвижения помогло увеличить поток обращений, а аналитика позволила оптимизировать расходы и повысить конверсию.
Какие выводы можно использовать другим дилерам
Опыт кампании показывает, что результат зависит не только от самого факта запуска рекламы. Важно постоянно оценивать, какие объявления приводят к обращениям, а какие расходуют бюджет без ощутимого эффекта.
Для дилеров с широким ассортиментом особенно полезно разделять объявления по эффективности. Необязательно одинаково продвигать все позиции: востребованные модели могут получать больше рекламной поддержки, тогда как слабые публикации требуют доработки фотографий, описания или условий предложения.
Не менее важна скорость обновления размещений. Если техника уже продана, объявление необходимо быстро снять. Иначе пользователь сталкивается с неактуальным предложением, а рекламный бюджет расходуется впустую. Новые поступления, напротив, желательно сразу добавлять в продвижение, чтобы не терять потенциальный спрос.
Отдельное значение имеет качество карточки товара. Подробное описание, фотографии с разных ракурсов, информация о техническом состоянии и комплектации помогают сформировать доверие еще до первого звонка. Для дорогой техники это напрямую влияет на готовность покупателя вступить в диалог.
Еще один вывод - необходимость промежуточного контроля. Оценивать рекламную кампанию только по итогам месяца недостаточно: за это время можно потерять значительную часть бюджета. Анализ результатов каждые несколько дней или недель позволяет вовремя менять настройки и усиливать наиболее перспективные направления.
Таким образом, сочетание точечного продвижения, актуального ассортимента и качественной подачи товара позволило "Рольф Мото Юго-Восток" не только увеличить число обращений, но и добиться результата с меньшими затратами.
